Fazer um mobile game global parecer brasileiro de verdade.
Travel Town é um dos principais mobile games da Moon Active. O brief no Brasil não era só mídia paga - era fazer o jogo parecer culturalmente relevante num mercado em que o público identifica na hora quando um criativo de anúncio tem cara de gringo.
O objetivo: construir awareness e gerar instalações por meio de creators brasileiras, com um custo por visualização muito abaixo do que mídia paga tradicional ou contratos pontuais com mega-creators entregariam.
65 creators de altíssima confiança, scripts na voz delas, um programa contínuo.
Focamos em creators brasileiras de lifestyle e maternidade (todas com 2M+ seguidores) - categorias em que a confiança da audiência é absurdamente alta e nas quais o posicionamento casual e relaxante de Travel Town entra de forma natural.
Em vez de uma única campanha grande, montamos um programa always-on que foi crescendo conforme a gente aprendia. Ao longo de 15 meses em Travel Town, rodamos 7 campanhas distintas, com cada creator entregando duas séries de Stories orgânicos no Instagram - 130 entregáveis no total.
Cada série foi roteirizada na voz da própria creator e no contexto da vida dela, não num briefing engessado estilo broadcast. Foi essa decisão sozinha que manteve o CPV em um quarto do padrão do mercado.
O programa entregou a mesma escala de awareness que normalmente custaria quase 4× mais no CPV padrão de creators no Brasil.
4× mais visualizações pelo mesmo investimento - e uma parceria já no terceiro ano.
O programa entregou 49M+ visualizações em 130 Stories orgânicos no Instagram, com um custo por visualização de $0.0075 - cerca de um quarto do que essa mesma escala custaria com as tarifas padrão de creators no Brasil. Mesmo investimento, 4× as visualizações.
O click-through rate ficou em 0,7% nas 7 campanhas, com 304K cliques totais gerados organicamente pelo storytelling das creators. As séries mais fortes seguiram gerando instalações meses depois da publicação.
A parceria está hoje no terceiro ano e segue ativa.
Uma amostra das creators por trás dos 49M de visualizações.
- 65
- Creators ativados todos com 2M+ seguidores
- 130
- Stories de Instagram produzidos
- 7
- Campanhas executadas